大家知道，苗木生產(chǎn)目前存在著品種規(guī)格同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏規(guī)范管理、缺少產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價格競爭激烈、收益下降等問題。在苗木流通環(huán)節(jié)，價格戰(zhàn)、拖欠款、利潤微薄、經(jīng)營環(huán)境日益惡化等也一直在困擾著經(jīng)紀(jì)人們。除了進入門檻低、隊伍龐大、專業(yè)知識不足等原因外，造成現(xiàn)在困境的一個重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的東西，結(jié)果只能是都擠在一條道上，誰也動彈不了。
　　
　　在這種現(xiàn)狀下，再照老路走下去肯定沒前途，產(chǎn)業(yè)若想突圍必須要改變發(fā)展思路。我個人認(rèn)為可從兩個方面入手。首先，大小公司要有一個業(yè)務(wù)錯位，大公司做規(guī)模、做標(biāo)準(zhǔn)，小公司做精專、做特色，各自打造不同的競爭優(yōu)勢。
　　
　　滕頭園林和森禾種業(yè)可以作為大公司的典型代表。滕頭園林有苗圃2.5萬畝，以培養(yǎng)大規(guī)格苗木為主，種植和管理都十分規(guī)范，靠規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢形成了獨特的競爭力。森禾種業(yè)以生產(chǎn)紅葉石楠而聞名，不僅量做得大，還制定了一整套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品幾乎可以決定市場的價格。小公司做精專比較出色的是上海精文和太湖源竹種園。這兩家公司規(guī)模都不算大，但他們分別通過集中做觀賞草和觀賞竹而形成特色，成為了這兩個領(lǐng)域的佼佼者?，F(xiàn)在一提起觀賞草一般人馬上就會想到精文，有了這個品牌效益，還怕產(chǎn)品沒市場嗎？
　　
　　其次是行業(yè)組織化。一個成熟的行業(yè)是既有分工又有合作的，不僅僅是一家家企業(yè)單打獨斗。我認(rèn)為行業(yè)協(xié)會首先要負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶動、橋梁紐帶和協(xié)調(diào)作用，把分散的資源整合起來。比如一個苗鄉(xiāng)的協(xié)會可以將協(xié)會會員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯開，在保證規(guī)模的基礎(chǔ)上還注意了品種、規(guī)格間的搭配。另外，專業(yè)合作社應(yīng)該壯大并發(fā)揮更大的作用。我去日本考察的時候發(fā)現(xiàn)，他們那里的農(nóng)戶是不能銷售產(chǎn)品的，而由合作社制定統(tǒng)一的價格并幫助農(nóng)戶銷售。我們的合作社也應(yīng)該朝著指導(dǎo)生產(chǎn)和聯(lián)合銷售方向上發(fā)展。最后就是作為連接產(chǎn)需的苗木配送公司要成長起來，能真正像國美和蘇寧那樣成為一個很好的銷售平臺。
　　
　　我覺得在目前這個階段，行業(yè)和企業(yè)都需要調(diào)整創(chuàng)新，企業(yè)則應(yīng)通過不斷的實踐在競爭激烈的市場中找準(zhǔn)自己的位置，形成差異化經(jīng)營的良性狀態(tài)。要調(diào)整成功，必須要有所改變，放棄陳舊的經(jīng)營思路和模式，去把握未來的市場方向和需求。這就像海豚一樣，要想躍起的更高，只有先深深地扎進水中。有一句話可以很好的表達我的思想：心態(tài)改變思維，思維形成觀念，觀念影響行為，行為決定結(jié)果。 　大家知道，苗木生產(chǎn)目前存在著品種規(guī)格同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏規(guī)范管理、缺少產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價格競爭激烈、收益下降等問題。在苗木流通環(huán)節(jié)，價格戰(zhàn)、拖欠款、利潤微薄、經(jīng)營環(huán)境日益惡化等也一直在困擾著經(jīng)紀(jì)人們。除了進入門檻低、隊伍龐大、專業(yè)知識不足等原因外，造成現(xiàn)在困境的一個重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的東西，結(jié)果只能是都擠在一條道上，誰也動彈不了。
　　
　　在這種現(xiàn)狀下，再照老路走下去肯定沒前途，產(chǎn)業(yè)若想突圍必須要改變發(fā)展思路。我個人認(rèn)為可從兩個方面入手。首先，大小公司要有一個業(yè)務(wù)錯位，大公司做規(guī)模、做標(biāo)準(zhǔn)，小公司做精專、做特色，各自打造不同的競爭優(yōu)勢。
　　
　　滕頭園林和森禾種業(yè)可以作為大公司的典型代表。滕頭園林有苗圃2.5萬畝，以培養(yǎng)大規(guī)格苗木為主，種植和管理都十分規(guī)范，靠規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢形成了獨特的競爭力。森禾種業(yè)以生產(chǎn)紅葉石楠而聞名，不僅量做得大，還制定了一整套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品幾乎可以決定市場的價格。小公司做精專比較出色的是上海精文和太湖源竹種園。這兩家公司規(guī)模都不算大，但他們分別通過集中做觀賞草和觀賞竹而形成特色，成為了這兩個領(lǐng)域的佼佼者?，F(xiàn)在一提起觀賞草一般人馬上就會想到精文，有了這個品牌效益，還怕產(chǎn)品沒市場嗎？
　　
　　其次是行業(yè)組織化。一個成熟的行業(yè)是既有分工又有合作的，不僅僅是一家家企業(yè)單打獨斗。我認(rèn)為行業(yè)協(xié)會首先要負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶動、橋梁紐帶和協(xié)調(diào)作用，把分散的資源整合起來。比如一個苗鄉(xiāng)的協(xié)會可以將協(xié)會會員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯開，在保證規(guī)模的基礎(chǔ)上還注意了品種、規(guī)格間的搭配。另外，專業(yè)合作社應(yīng)該壯大并發(fā)揮更大的作用。我去日本考察的時候發(fā)現(xiàn)，他們那里的農(nóng)戶是不能銷售產(chǎn)品的，而由合作社制定統(tǒng)一的價格并幫助農(nóng)戶銷售。我們的合作社也應(yīng)該朝著指導(dǎo)生產(chǎn)和聯(lián)合銷售方向上發(fā)展。最后就是作為連接產(chǎn)需的苗木配送公司要成長起來，能真正像國美和蘇寧那樣成為一個很好的銷售平臺。
　　
　　我覺得在目前這個階段，行業(yè)和企業(yè)都需要調(diào)整創(chuàng)新，企業(yè)則應(yīng)通過不斷的實踐在競爭激烈的市場中找準(zhǔn)自己的位置，形成差異化經(jīng)營的良性狀態(tài)。要調(diào)整成功，必須要有所改變，放棄陳舊的經(jīng)營思路和模式，去把握未來的市場方向和需求。這就像海豚一樣，要想躍起的更高，只有先深深地扎進水中。有一句話可以很好的表達我的思想：心態(tài)改變思維，思維形成觀念，觀念影響行為，行為決定結(jié)果。